中山大学营销总监高级研修班学习内容

    浏览次数:1331 发布日期:2014-2-16 17:20:59

课程体系

 

序号

课程名称

上课时间

学习内容

1

《营销新思维》

2天

如何树立战略性的营销思维

如何构建企业营销战略框架

营销战略案析赏析

市场营销竞争战略、策略分析

2

《品牌战略管理》

1天

品牌定位、设计品牌战略与策略

消费者行为理论在品牌创造中的运用

品牌危机公关和品牌资产管理

品牌管理系统和组织保障

3

《网络整合营销》

2天

网络营销达尔文进化论

网络营销的5大层级

营销型网站制胜的七星梅花桩

网络整合营销兵器谱

网络整合营销内功

网络营销团队搭建与管理

互动交流咨询

十大主流行业网络营销模式以及经典案例分析

4

《教练型营销经理技术》

2天

职业经理行为基础

职业经理行为——打造高协作团队

职业经理行为——打造高执行力团队

教练技术在管理中的运用

5

《谈判博弈》

1天

学会一句话让谈判致胜;

学会在谈判中搜集信息;

学会准备、沟通找信息;

学会用路线图武装自己;

学会价格谈判系统策略;

学会在谈判中掌握主动

6

《销售团队的绩效管理》

2天

帮助员工将销售工作转变为销售事业

为什么采用平衡计分卡?

如何利用平衡计分卡推动战略执行?

利用攻守模型细分客户,设置KPI

使用过程性指标控制销售过程

销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?

7

《消费者行为学与营销策略》

2天

为自己的产品寻找定位

开发一个优秀的产品概念

设计一个自我销售的包装,并解释它的标准

研发优秀的广告创意,使用怎样的表达形式与代言人

建立与优化品牌形象

过价格手段提高销售

8

《成交高于一切——大客户销售十八招》

2天

四维成交篇(营销策略实务)

一网打尽篇(客户分析实务)

系统为王篇(营销管理实务)

剑封喉篇(谈判成交实务)

9

《打造巅峰营销团队》

2天

 

营销高管的个人领导力建设

营销团队系统规划

如何选用育留人才

授权的原则、效用、步骤

营销团队的有效激励

营销团队绩效考核

营销团队的有效培训

赢在执行力

10

《渠道管理》

2天

渠道设计原则和要素

垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统

渠道选择、渠道培训、渠道激励

渠道业绩评估

渠道冲突管理与控制

市场物流和供应链管理

如何营造强势终端

网络营销

 

选修课程在以下课程中选修4天

 

序号

课程名称

上课时间

序号

课程名称

上课时间

1

《管理心理学》

1天

6

《演讲与口才》

1天

2

《经理人必备的领导力和管理技能提升》

1天

7

《目标管理》

1天

3

《组织行为学》

1天

8

《商务礼仪》

1天

4

《管理沟通与团队建设》

1天

9

《企业法律事务》

1天

5

《全面项目管理》

1天

     

 

增值学习服务

企业家成功论坛(2天)

企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、企业互访

管理第二课堂:户外拓展、专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨

 

招生对象:企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。

 

报名条件:具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。

 

学习时间:在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。

 

授课方式:14天核心课程+6天专题课程+2天专题论坛

 

上课地点:中山大学南校区(广州市新港西路)

 

学习费用31300元,其中学费25500,书杂费5800。

咨询电话  020-38288091 QQ 949879978

 

 

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